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Apprendre à réseauter : pour tirer parti du marché caché, maîtrisez la banalogie !

« Vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression », affirmait l’auteur américain David Swanson. En début de carrière, qui n’a jamais craint de se retrouver dépourvu de répartie dans l’ascenseur, face à un supérieur ou contact potentiellement intéressant pour son réseau professionnel ? C’est pour éviter cette situation qu’il apparaît aujourd’hui indispensable d’apprendre aux étudiants et jeunes diplômés à réseauter. Découvrons ensemble quels sont les enjeux de la « banalogie », ces rencontres anodines – en apparence seulement – de la vie quotidienne et comment les transformer en opportunités.

Le réseau professionnel, la solution pour accéder au marché caché de l’emploi

L'essentiel des opportunités professionnelles se trouvent sur le marché caché : apprenez à réseauter pour y avoir accès ! Pour 80% de la Génération Z active (les 18-24 ans), le manque de réseau professionnel les empêcherait d’accéder à un pan entier du marché de l’emploi inaccessible autrement : le marché caché (par opposition au marché ouvert, dans lequel les offres sont officielles et visibles). C’est ce que révèle une étude récente réalisée par le CSA (Institut d’Études) pour LinkedIn.

Le syndrome FOMO (Fear of Missing Out), ce sentiment de « passer à côté » d’offres et d’opportunités par manque de réseau professionnel, est particulièrement prégnant chez cette génération. D’où la nécessité de former ce public dès que possible au réseautage, pour qu’il puisse accéder au marché caché de l’emploi.

Apprendre à mobiliser ses ressources comportementales

Enjeu des rencontres informelles : nécessité de se former au réseautagePour construire et entretenir son réseau professionnel, une compétence se révèle essentielle : l’intelligence relationnelle. En effet, il n’est pas inné de savoir réagir en toute circonstance, prévue ou imprévue, formelle ou informelle, pour en tirer profit dans son projet professionnel.

De plus, on ne se comporte pas dans le marché caché de manière directe comme dans le marché ouvert : on ne demande (surtout) pas un emploi ou un stage, mais l’on sollicite des conseils ou l’on cherche à collecter des informations business en s’intéressant à son interlocuteur.

💡 Pour en savoir plus, découvrez pourquoi le CV est inutile dans le marché caché !

Toute occasion peut être décisive, de la rencontre fortuite dans la rue au rendez-vous prévu avec un contact professionnel, en passant par une pause à la machine à café, un déjeuner à la cafétéria ou un diner entre amis voire une soirée en boîte de nuit ! Comment entrer en contact ? Quelles questions poser, quels conseils demander ou encore quel comportement non-verbal adopter ? Tout cela demande une préparation indispensable pour apprendre à réseauter et ne pas être pris au dépourvu.

Peut-être avez-vous en tête la fameuse scène d’Itinéraire d’un Enfant gâté dans laquelle Belmondo apprend à Richard Anconina à dire bonjour : vous en conviendrez, même une telle banalité se travaille !😉

Une formation pédagogique pour apprendre à réseauter dans la vie quotidienne

Pour aider les étudiants et jeunes diplômés à percevoir les opportunités du marché caché et à se comporter en conséquence, rien de tel qu’une formation afin de leur donner les meilleures clés !

Fruit d’une ingénierie pédagogique développée pendant de nombreuses années au contact de milliers d’étudiants en France et en Asie, le parcours Before a été précisément conçu pour poursuivre ces objectifs. Il aide notamment les apprenants à :
● accéder aux opportunités du marché caché ;
● incarner les codes socio-professionnels du réseautage ;
● créer de la confiance avec « n’importe qui (y compris un P.D.G.), n’importe quand».

L’idée est de décomposer une approche professionnelle en 2 étapes cruciales : la rencontre, puis l’échange. À travers la « banalogie », ce sont toutes les opportunités du marché caché qui s’expriment, modélisées par cette matrice comportementale :

Matrice comportementale de la formation au réseautage Before : maîtriser les discussions et environnements informels du marché caché de l'emploi

De fait, les discussions et environnements majoritairement informels (soit la discussion, soit l’environnement dans lequel la discussion a lieu) constituent un enjeu essentiel à aborder. En découvrant cette matrice, les apprenants réalisent l’urgence de préparer et maîtriser ces moments informels. L’art d’appréhender les moments banals en apparence prend tout son sens. Au point que le marché caché pourrait presque s’appeler le marché… café de l’emploi !

Apprendre à réseauter, c'est aussi maîtriser les comportements professionnels informels appropriés La solution de Before, développée en réalité virtuelle immersive, permet de vivre cette réalité de manière très concrète. En effet, cette expérience, introduite par un module en e-learning sur le marché caché, place l’étudiant dans une scène en apparence banale : une rencontre informelle avec un professionnel devant la machine à café.

L’apprenant est amené à identifier ses propres ressources comportementales pour les travailler et les mobiliser ultérieurement. Cet apprentissage permet également de créer des automatismes pour réagir de manière plus spontanée et naturelle dans des situations réelles.

Enfin, deux ateliers en présentiel (ou distanciel) peuvent venir compléter ce programme : le premier pour apprendre à pitcher, tandis que le second vise à devenir un réseauteur en béton, pas embêtant !

👉 Cette formation vous intéresse pour vos étudiants ? Prenons rendez-vous pour en parler autour d’un café ! 06 70 15 89 07

Jean Baptiste Morin

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